组织营销是什么?

组织营销是企业通过系统化的策略推广产品或服务，目标客户是其他组织而非个人。企业间交易量往往巨大，比如制造业采购原材料、批发商分销商品，合作金额动辄数十万甚至上百万。组织营销注重长期关系，决策过程复杂，需要多次沟通和谈判，客户忠诚度较高。

组织营销的核心是满足客户的业务需求，提供定制化解决方案。例如科技公司为企业开发软件系统，建筑公司承包大型工程，物流公司负责供应链管理。这类营销强调专业性和可靠性，销售人员需具备行业知识，合同周期长，售后服务要求严格，直接影响客户的运营效率。