销售可以决定成交价格吗?

销售确实能影响成交价格，但最终价格还需公司政策支持。销售通过谈判技巧、客户关系和市场需求争取优惠，比如批量采购或长期合作可能获得折扣。实际成交价格受成本、利润和竞争限制，销售只能在合理范围内调整价格，无法随意定价。

公司制定价格框架，销售负责执行策略。不同客户、不同产品价格会有差异，销售需根据实际情况灵活应对。比如促销活动期间价格下调，或高端产品提供增值服务来平衡价格。销售的作用是找到客户接受的价格点，而非完全决定价格。