终端企业客户是什么意思?

终端企业客户是指直接使用产品或服务的最终企业用户，比如工厂采购原材料用于生产，商场进货商品用于销售，学校采购设备用于教学。这些客户不转手倒卖，而是将产品或服务融入自身运营，满足实际需求。

这类客户规模多样，从几十人的小公司到上千人的大集团都有，采购数量和频率差异较大。企业客户注重性价比、供货稳定性和售后服务，往往与供应商建立长期合作关系，确保生产或运营不受影响。