渠道招商是什么意思?

渠道招商是企业寻找合作伙伴，扩大销售网络的过程。企业通过招商吸引经销商、代理商加入，帮助产品进入更多市场。比如快消品企业会招商让超市、便利店销售商品，科技公司会招商让门店推广产品。招商方式包括展会、广告、线上平台等，企业会提供政策支持，比如折扣、培训、广告补贴，吸引优质合作伙伴加入。

渠道招商是企业拓展市场的重要手段，合作伙伴负责销售、推广，企业负责供货和支持。招商成功后，企业能快速覆盖全国市场，合作伙伴也能获得稳定货源。比如服装品牌招商让商场专柜销售，家电企业招商让家电卖场展示产品。招商需要制定清晰的合作条件，比如首批进货量、销售目标，确保双方利益共赢。