裂变营销是什么营销?

裂变营销是一种让老用户主动拉新用户的营销方式。用户通过分享邀请码、链接或海报，吸引朋友加入，双方都能获得奖励。这种模式成本低、传播快，适合社交平台和电商行业。企业通过裂变快速扩大用户群，比如拼多多砍价、瑞幸咖啡邀请好友得券。

裂变营销的核心是“利益驱动”和“社交裂变”。老用户分享后，新用户注册或消费，双方都能获得优惠或积分。企业设计裂变活动时，奖励要诱人、规则要简单。常见的裂变形式有拼团、分销、助力等，比如美团拼团、滴滴邀请好友得优惠券。裂变能快速提升用户量和销量，但需要控制成本，避免过度依赖。