主导型客户特征是什么?

主导型客户目标明确，决策迅速，喜欢掌控全局。这类客户直接表达需求，注重效率，讨厌拖沓。常见场景中，他们主动要求方案细节，要求快速响应，甚至指定合作流程。主导型客户往往自带强烈气场，习惯主导谈话节奏，喜欢用数据支撑观点，对结果要求极高。

主导型客户时间宝贵，追求实际利益，重视结果导向。这类客户很少闲聊，直奔主题，拒绝模糊承诺。实际案例里，他们主动砍掉冗余环节，要求明确时间节点，甚至直接挑战方案可行性。主导型客户习惯强势谈判，坚持己见，对服务标准要求严格，不容许丝毫偏差。