渠道管理指的是什么工作?

渠道管理是企业对销售路径的规划与维护，包括选择经销商、零售商等合作伙伴，确保产品顺畅流向市场。工作涉及谈判合作条款、培训销售团队、监督库存周转，还要解决物流延迟或价格冲突等问题。比如快消品企业会管理超市、便利店等线下渠道，同时运营电商平台、直播带货等线上渠道，实现全渠道覆盖。

渠道管理还包含数据分析和策略优化，通过销售报表调整供货量，淘汰低效渠道，拓展新兴市场。企业需定期评估合作伙伴的业绩，比如某家电品牌发现乡镇门店销量下滑，便增设村级代理点，并联合店主开展促销活动。最终目标是提升产品曝光度，加快资金回笼，增强市场竞争力。