投标报价的重点是什么?

投标报价的重点是成本核算和市场竞争。报价前要详细计算人工、材料、设备等费用，确保覆盖成本并留合理利润。同时需调研对手报价，制定有竞争力的价格，避免过高失去机会或过低亏损。报价文件要清晰准确，包含技术方案和工期承诺，体现专业性和可靠性。

报价还要考虑风险因素和付款条件。预留不可预见费用应对突发情况，明确付款节点和方式保障资金回笼。报价策略需灵活，可分阶段报价或提供增值服务吸引客户。最终报价要平衡成本、竞争力和利润，确保项目可行且盈利。