销售物料是什么意思

销售物料是指销售过程中使用的各种辅助工具，比如宣传册、产品样本、演示视频、名片、海报等。这些物料能帮助销售人员更直观地展示产品信息，吸引客户注意，提高沟通效率。常见的还有产品目录、价格表、合同模板、客户反馈表，甚至小礼品如笔、笔记本等。

销售物料的核心作用是提升品牌形象，促进成交。销售人员会用这些工具快速传递产品优势，解答客户疑问。不同场景需要不同物料，展会用展架，会议用PPT，线上沟通用电子资料。好的销售物料能节省时间，让客户更容易理解和接受产品。