销售师徒制的优缺点是什么

销售师徒制能让新人快速上手，老销售的经验能直接传递。徒弟跟着师傅跑客户、学话术，少走弯路。师傅带徒弟也能提升自身管理能力，团队氛围更融洽。但缺点是师傅精力有限，带多个徒弟会分身乏术，徒弟容易依赖师傅，缺乏独立思考。

师徒制容易形成小圈子，资源分配不均。徒弟学到的是师傅的套路，未必适合市场变化。新人成长速度参差不齐，有些师傅不愿倾囊相授。企业需要配套考核机制，否则师徒制可能变成形式主义，影响整体销售效率。