房地产定价是先定价还是先定人?

房地产定价应该先定人再定价。开发商需要明确目标客户群体，比如刚需族、改善型购房者或投资者，根据不同人群的收入水平、购房需求和支付能力来制定价格。比如刚需族注重性价比，改善型客户看重品质，投资者关注升值空间，价格策略必须精准匹配这些需求。

先定人能避免盲目定价，减少市场风险。开发商通过调研客户画像，确定主力户型、面积和配套设施，再结合周边楼盘价格和成本核算，制定出有竞争力的价格。这样既能吸引目标客户，又能保证利润空间，实现销售目标。