独家分销的优势和劣势是什么?

独家分销能帮品牌快速占领市场，减少内部竞争。经销商专注推广产品，服务更到位，利润空间也大。比如某家电品牌通过独家代理，销量三年翻倍。但缺点也很明显，经销商一旦懈怠，销量会直线下滑。品牌还容易被经销商“绑架”，议价能力变弱。

独家分销适合新品或高端产品，能建立品牌形象。经销商投入资源多，忠诚度更高。然而市场覆盖有限，消费者购买不便。如果经销商经营不善，品牌损失惨重。某饮料品牌曾因独家代理倒闭，被迫重新开拓渠道。