保险佣金是指首次购买,续保费就没有吗?

保险佣金主要针对首次购买保险的客户，保险公司会支付给销售人员一定比例的报酬。续保费通常不包含佣金，因为销售工作已经完成，保险公司主要依靠客户长期缴费维持运营。首次购买时佣金较高，比如一份10万元的保单，佣金可达数千元，但第二年续费时销售人员一般不再获得额外收入。

续保费没有佣金是行业常见做法，销售人员更愿意开发新客户而非维护老客户。保险公司通过这种方式降低成本，客户续费时保费金额不变，但销售环节的报酬不再产生。这种模式让销售人员更注重初次成交，而续期服务则依赖客户主动联系或保险公司提醒。