渠道分销管理是什么意思?

渠道分销管理是企业通过中间商将产品销售给消费者的过程。企业需要选择合适的经销商、代理商或零售商，确保产品能够顺利到达市场。例如，快消品企业会与超市、便利店合作，电子产品则通过专卖店或电商平台销售。良好的渠道管理能提高产品覆盖率，降低企业运营成本。

渠道分销管理还包括维护渠道关系、监控销售数据和制定激励政策。企业定期培训经销商，提供促销支持，确保价格统一。遇到窜货或低价销售问题时，及时调整策略。有效的渠道管理能提升品牌形象，增强市场竞争力，实现销售目标。