锚定价格是什么?

锚定价格是商家常用的一种定价策略，先标一个较高的价格，让顾客觉得后面的折扣更划算。比如一件商品标价1000元，再打5折，顾客会觉得很便宜，其实成本可能只有200元。超市里经常用“原价999，现价299”的标签，就是利用锚定效应影响消费决策。

这种定价方式能刺激购买欲望，让顾客觉得占了大便宜。电商平台也会用“限时特惠”“会员专享价”等话术，制造稀缺感。消费者看到锚定价格后，往往会忽略实际价值，直接下单购买。商家通过这种方式提高了销量，顾客却可能花冤枉钱。