销售提成按回款是什么意思?

销售提成按回款是指销售人员拿到提成需要等到客户实际付款到账，而不是签单时就结算。比如一个销售人员卖了一台设备，合同金额10万元，但客户分3个月付款，销售人员要等全部款项到账才能拿到全部提成。这种做法能确保公司真正收到钱，避免坏账风险。

回款提成制度让销售人员更关注客户的付款能力和信用，而不是只追求签单数量。销售人员会主动跟进客户付款进度，甚至协助解决付款问题。很多公司采用这种方式，尤其对金额较大的订单，比如工程项目或长期供货合同，提成往往按实际到账比例发放，确保公司资金安全。