保险营销是指以什么为中心?

保险营销以客户需求为中心，通过了解客户实际情况设计合适方案。比如家庭保障、健康医疗、养老规划等，都是根据不同人群量身定制。销售人员会详细询问客户职业收入、家庭结构，再匹配对应产品。

保险营销还注重风险预防和长期服务，定期回访客户变化，及时调整保障内容。例如孩子教育金、企业财产险、旅行意外险等，都围绕客户可能遇到的风险展开。整个过程强调专业性和信任感，让客户感受到安心保障。