abc销售法则是什么?

abc销售法则是一种简单高效的销售方法，把客户分为a类、b类和c类三类。a类客户是高意向客户，需要重点跟进；b类客户有购买潜力，需要保持联系；c类客户意向较低，可以适当减少沟通频率。销售人员每天优先处理a类客户，再跟进b类客户，最后简单维护c类客户，这样能大幅提升工作效率。

这个法则帮助销售人员合理分配时间和精力。a类客户可能当天就能成交，b类客户需要多次沟通才能转化，c类客户可能长期没有进展。通过分类管理，销售人员能集中精力在最有希望的客户身上，避免浪费时间在低意向客户上。很多企业都用这个法则培训销售团队，效果非常明显。