销售回款率账期有关吗?

销售回款率和账期关系密切，账期越长，回款率往往越低。客户拿到货后拖延付款，资金占用时间变长，企业现金流压力增大，坏账风险也会上升。比如30天账期和60天账期，后者回款速度明显更慢，拖欠情况更常见。企业需要根据客户信用情况制定合理账期，平衡销售增长和资金安全。

缩短账期能显著提升回款率，但过短可能影响客户下单意愿。企业可以设置阶梯账期，优质客户享受更长付款时间，新客户则从严控制。同时加强催款管理，对逾期账款及时跟进，避免小拖变大拖。数据显示，平均回款周期每缩短10天，回款率能提升约15%，企业资金周转更健康。