直销和分销是什么意思?

直销是企业直接把产品卖给消费者，不经过中间商。比如安利、完美这些公司，自己开店或让推销员上门推销，省去批发商环节。分销是企业把产品交给批发商、零售商，再由他们卖给顾客。比如宝洁的产品，先给经销商，再进超市、便利店。

直销能快速了解顾客需求，分销能快速铺开市场。直销需要大量推销员，分销需要建立渠道网络。两种方式各有优势，企业根据产品特点选择合适模式。