大客户销售代表怎么样才能做好?

大客户销售代表需要深入了解客户需求，建立长期信任关系。每天要花大量时间研究客户行业动态，准备个性化方案。主动联系客户高层，定期上门拜访，及时解决客户问题。积累丰富行业知识，熟悉竞争对手情况，用专业能力打动客户。

维护好老客户比开发新客户更重要。每个季度回访一次老客户，赠送小礼品表达心意。记录客户反馈意见，快速调整销售策略。遇到复杂问题时，协调公司资源全力支持。通过持续优质服务，让客户愿意长期合作，推荐新客户。